Life Sciences Suche Auswahl Dienstleister:🎙️🔍 Einblick in Manager-Tipps der Praxis! 📊🌐

Tauche ein in ein 6:56 Minuten langes, aufschlussreiches Interview mit Christoph Katz – ehemaliger Europa-Chef eines Chemie-Giganten und heutiger Merger & Acquisition-Berater. Hier teilt er geballtes Wissen über Outsourcing in verschiedenen Branchen, besonders im Life Sciences-Bereich. Im Gespräch mit Bernhard Gandolf werden bewährte Verfahren und kritische Aspekte beleuchtet, die Unternehmen berücksichtigen sollten, wenn es um die Auswahl und Überwachung von Lieferanten und Dienstleistern geht.

Christoph Katz gibt tiefe Einblicke in wesentliche Elemente bei der Dienstleisterauswahl. Er betont die Bedeutung von Praxistests, die Einbeziehung eigener Experten, die kritische Prüfung des Preismodells sowie die Unterscheidung zwischen Standardlösungen und individuellen Plattformen. Weiterhin unterstreicht er die Wichtigkeit, die Stabilität eines Dienstleisters gründlich zu überprüfen, um unerwünschte Überraschungen zu vermeiden.

Life Sciences Suche, Selektion Dienstleister

Der Diskurs hebt sich durch die Praxisnähe von Katz hervor, der betont, dass die tatsächliche Funktionalität in der Praxis ausschlaggebend ist. Die Einbindung interner oder externer Experten wird als entscheidend für eine fundierte Entscheidungsfindung hervorgehoben.

Das Gespräch erstreckt sich über die aktuelle Flut agiler Dienstleister und ihre potenzielle Zukunft. Katz skizziert einen zyklischen Prozess aus Schwemme und Konsolidierung sowie die Chancen und Herausforderungen, die dieser für Unternehmen mit sich bringt.

Dieses informative Interview bietet wertvolle Einblicke in die Welt des Outsourcings und der Innovationen im Life Sciences-Bereich. Die Diskussion beleuchtet nicht nur bewährte Verfahren, sondern auch potenzielle Zukunftstrends und Herausforderungen, denen Unternehmen gegenüberstehen könnten. Ein absolut sehens-/lesenswertes und erhellendes Gespräch!

Falls du mehr über Outsourcing und Innovationen im Bereich Life Sciences erfahren möchtest oder deine Gedanken teilen willst, hinterlasse gerne einen Kommentar oder vereinbare einen kurzen Teams-Termin. Wir freuen uns auf einen regen Austausch! ☕️
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Life Sciences Manager-Tipp: Suche und Auswahl Dienstleister

6:56 Minuten voller geballter Manager-Tipps aus der Praxis für Life Sciences und andere Branchen. Der ehemalige Europa-Chef (General Manager) eines Chemie-Giganten und heute als Merger & Acquisition-Berater tätige Christoph Katz plaudert aus dem Nähkästchen. In klar verständlichen Worten teilt er mit dir sein Wissen im Outsourcing-Talk. 
Schau dir Teil 2 am besten sofort an.

Lesen, Recherchieren, Zitieren dank Transkript

Bernhard Gandolf

Schon in deiner Chemie-Zeit spielten Dienstleister eine große Rolle. Wenn du dich zurückerinnerst, was könnten Unternehmen heutzutage im Bereich Life Sciences, bei der Suche, Auswahl und Überwachung von Lieferanten oder Dienstleistern, übernehmen? Welche bewährten Verfahren haben sich für dich als besonders effektiv erwiesen, um sicherzustellen, dass die ausgewählten Partner den geschäftlichen Anforderungen und Qualitätsstandards gerecht werden?

Standardelemente Suche Auswahl Dienstleister

Christoph Katz

Ich würde es nicht Standardverfahren nennen, sondern Standard-Elemente, von denen ich vielleicht einfach mal kurz berichten möchte. Zuerst würde ich mir bei einer solchen Dienstleistung einen sorgfältigen Praxistest anschauen. Ich habe, auch in eigener Funktion, in sehr, sehr vielen Präsentationen und Meetings gesessen, wo mir ein Dienstleister sehr, sehr viele Dinge gezeigt hat, die dann hinterher in der Praxis tatsächlich nicht so funktioniert haben, wie einem irgendwelche Experten auf Folien oder im System gezeigt haben.

Eigene Experten einbeziehen

Das bedeutet aber auch für diese sorgfältigen Praxistest, dass man die eigenen Anwender oder die eigenen Experten in diesen Prozess und die Bewertung mit einbezieht, denn diese Personen haben gerade das Wissen, ob Dinge dann wirklich in der Praxis funktionieren.

Das Zweite, was ich machen würde, ist, dass ich mir das Preismodell sehr sorgfältig anschaue. Das heißt, nach welchem Modell wird das Ganze bepreist und wie kann ich das auch hinterher kontrollieren? Vor allem wenn ich mich in eine Abhängigkeit begebe, sollte ich mir das Preismodell sehr genau anschauen.

Preismodell und Standardlösung vs. Standard-Plattform

Das Dritte ist, ob das Ganze eine Standardlösung oder zumindest eine Standard-Plattform ist oder habe ich tatsächlich irgendeine Stand-Alone Lösung? Ein Beispiel dazu aus meiner eigenen Vergangenheit: Eines der Unternehmen, für das ich in der Vergangenheit gearbeitet habe, hat mal irgendwann, irgendwie beschlossen, eine eigene individuelle SAP-Lösung zu machen und darauf folgte wahnsinnig viel Programmieraufwand, bis man dann irgendwann erkannt hat, das ist viel zu kompliziert und wir müssen uns doch in irgendeiner Form zusammenschließen und gewisse Standards nutzen.

Natürlich will man individuelle Lösungen, aber zu versuchen alles mit Bordmitteln zu machen, ist sehr komplex. Der letzte Punkt, den ich mir sehr genau angucken würde, ist, das passt so ein bisschen zu den Themen von vorher, wie ist denn die Stabilität des Dienstleisters? Wenn ich einen Dienstleister neu dazu nehme, würde ich das Unternehmen sehr genau auf Herz und Nieren prüfen, bevor es das Unternehmen in 2 Jahren nicht mehr gibt. Das wäre nicht sehr charmant.

Stabilität Suche Auswahl Dienstleister

Bernhard Gandolf

Verstehe. Du schaust dir also die Stabilität an, personell, sowie finanziell und schaust dir auch an, wie sie diese Verfahren umsetzen? Sind das Standardverfahren oder Individual-Lösungen und begibst du dich in eine Abhängigkeit oder nicht?

Christoph Katz

Genau und ich frage immer, wie funktioniert es in der Praxis? Hat das System einen Praxistest und haben ich auch die eigenen Experten mit reingenommen, damit ich nicht nur die Oberfläche sehe, sondern wirklich Butter bei die Fische ist, wie man so schön sagt.

Bernhard Gandolf

Das ist, glaube ich, ein sehr wichtiger Ratschlag, die eigenen Experten mit reinnehmen, in den Auswahlprozess und ihnen die Verantwortung geben, Entscheidungen zu treffen.

Experten wie eisq – Suche Auswahl Dienstleister

Christoph Katz

Wenn man keine eigenen Experten hat, dann kann es natürlich auch ein Experte wie du oder eben dein Unternehmen sein, der dem Unternehmen dann auch tatsächlich diese Expertise verschafft. Es kann ja sein, dass ein Unternehmen neu in das Gebiet Life Sciences eintritt und dann muss vielleicht ein externer Experte, der das Wissen hat, mit einbezogen werden. Das kann eine sehr wichtige Unterstützung sein.

Bernhard Gandolf

Stimmt. Wir leben in einer Zeit von vielen Umbrüchen, technologisch, gesellschaftlich und auch regulatorisch. Heute übernehmen, meiner Erfahrung nach immer mehr kleinere, innovative, Dienstleister die Aufgaben und agieren förmlich als Speedboote. Für die auslagernden Unternehmen bedeutet dies, dass sie mehr in die Steuerung von Partnern investieren sollten und neue Methoden in der Zusammenarbeit schaffen, die diese Innovationen überhaupt erst ermöglichen. Wie schätzt du das ein?

Schwemme kleiner agiler Dienstleister

Ist die Schwemme der kleinen, wendigen, häufig technologie-getriebenen Dienstleister eine temporäre Erscheinung? Wie wird sich das in den nächsten Jahren entwickeln?

Christoph Katz

Naja, aus meiner Erfahrung und aus meiner Einschätzung ist das so, dass jeder Schwemme in der Regel eine Konsolidierung folgt. Das heißt, ich habe am Anfang zwar die Speedboote, die dann aber in irgendeiner Form eine feste Konsolidierung erfahren. Hier gibt es dann irgendwann die sogenannten Skaleneffekte, bei denen jemand feststellt: Oh, wenn ich diese zwei Dinge zusammenfasse, dann kann ich das besser. Das sieht man auch schon daran, dass ich jetzt von der M&A Seite auch in dem Bereich Tätigkeiten habe. Die Konsolidierung der Schwemme erfolgt auch oft durch Kauf und Verkauf.

Zyklischer Prozess

Zudem ist das Ganze zyklisch. Man sieht es ein bisschen in der Automobilindustrie, die haben sehr lange immer kleinteiliger outgesourced. Das lief jetzt lange Zeit so mit dem Verbrennungsmotor. Im Bereich der Elektromotoren brauche ich auf einmal eine ganz andere Integration und jetzt ziehen sie teilweise Services wieder zurück in ihre eigenen Häuser.

Die ist ja auch eine Konsolidierung, die die Schwemme der kleinen Dienstleister möglicherweise beeinflusst. Auf der anderen Seite wird es für solche Umbrüche, wie du sie genannt hast, immer in irgendeiner Form Chancen geben. Das ist ein Zyklus zwischen Konsolidierung und Speedbooten.

Ich glaube, das ist schon ein Prozess, den man als fortschreitenden Zyklus tatsächlich empfinden und wahrnehmen kann. Das ist eine Erfahrung, die hat es schon immer gegeben.

Bernhard Gandolf

Klasse. Das heißt: Wir haben einen sich wiederholenden Prozess von Schwemme und Konsolidierung. Speedboote haben also weiterhin eine Chance am Markt. Das sind tolle Aussichten.

Vielen lieben Dank, lieber Christoph. Wie denken Sie über Outsourcing und Innovationen im Bereich Life Sciences? Schreiben Sie mir einen Kommentar oder tauschen wir uns in einem knackigen Teams-Termin aus. Bis zur nächsten Tasse Tee. Ihr Bernhard Gandolf.

Christoph auf LinkedIn und Teil 1

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Der Beitrag Teil 2: Life Sciences Suche Auswahl Dienstleister erschien zuerst auf Vendor-Management.eu.

Investment Pharma 💊: 🔥 Tauch ein in die faszinierende Welt des Pharma-Outsourcings mit Christoph Katz, dem ehemaligen Europa-Chef eines globalen Chemie-Giganten! 🌐💊

🚀 Begleite uns auf einer Reise, bei der er seine besten Outsourcing-Strategien für die Pharma- und Life-Sciences-Branche enthüllt. In diesem 5-minütigen Teil 1 des Video-Talks teilt Christoph seine unschätzbar wertvollen Erkenntnisse über die zentrale Bedeutung von Expertise, sicheren Lösungen und einzigartigen Alleinstellungsmerkmalen in diesem äußerst regulierten Sektor.

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Ehemaliger Europa-Chef enthüllt Top Outsourcing-Strategien 💊 Pharma

Christoph Katz leitete für mehrere Jahre die Geschäfte eine globalen Chemie-Champions. Heute verdingt er sich als Berater für Merger & Acquisition und Interessenvertreter. Im Video-Talk über Outsourcing verrät der Investment-Profi Top-Outsourcing-Strategien für Pharma und Life Sciences.

Dieser erste Teil umfasst 5:42 Minuten. 

Lesen, Recherchieren, Zitieren – hier ist das Transkript über Investment Outsourcing Pharma

Bernhard Gandolf

Willkommen, bei sommerlichen Temperaturen reguliert eine warme Tasse Pfefferminztee besonders gut den Temperaturhaushalt. Bei einem scheinbar erfrischenden Kaltgetränk verbrauchen unsere Körper viel Energie für das Regulieren der Temperatur. Das hat zur Folge, dass wir noch mehr schwitzen. Mit diesem Ratschlag der Notfallmediziner der Asklepios Kliniken begrüßt Sie Ihr Bernhard Gandolf zu einer Tasse Tee. Als Geschäftsführer und Certified Management Consultant der spezialisierten Outsourcing-Beratung european institute for service quality, freue ich mich auf meinen Gast Christoph Katz. Prost.

Christoph Katz

Hallo Bernhard, freut mich, dass wir wieder mal sprechen können.

Los geht’s mit Investment, Pharma, Outsourcing…

Bernhard Gandolf

Christoph war über mehrere Jahre Europa-Chef eines globalen Chemie-Unternehmens. Seither berät er Unternehmen beim Kauf und Verkauf, im Fachjargon Merger and Acquisition genannt. Außerdem gilt er als Profi, wenn es darum geht, politische Entscheidungsträger und Organisationen auf europäischer Ebene zu informieren und umgekehrt europäische Regelungen an Verbände und Unternehmen zu vermitteln. Christoph, vielen Dank, dass du dir zum zweiten Mal Zeit für unser Publikum nimmst.

Aktuell beschäftigst du dich mit dem Kauf von Dienstleistern im Bereich Life Sciences. Life Sciences, das sind Firmen aus den Bereichen Pharma, Medizintechnik, Biotechnologie, also einem sehr stark regulierten Bereich. Kannst du uns etwas über deine Erfahrungen mit der Bedeutung von Outsourcing im Bereich Life Sciences erzählen? Welche spezifischen Anforderungen und Chancen gibt es für Dienstleister?

Frage 1: Die Bedeutung von Outsourcing im Bereich Life Sciences
Anforderungen und Chancen

Christoph Katz

Ja klar, sehr gerne. Die erste und wichtigste Anforderung ist tatsächlich die Expertise. Du hast es ja schon gesagt, die Märkte sind reguliert und hochkomplex. Das heißt also, ohne Expertise in diesen Märkten kann kein Dienstleister irgendwo bestehen. Das funktioniert nicht. Der zweite Punkt, den du schon indirekt angesprochen hast, ist das Thema der sicheren Lösungen.

Denn gerade in diesem Umfeld müssen die Lösungen, die man als Dienstleister anbietet, in irgendeiner Form funktionieren. Sie müssen aber auch sicher sein, weil es um sensible Informationen, sensible Daten geht. Zuletzt, das ist auch nicht ganz neu, aber gerade in diesem Bereich ist es wichtig, dass man etwas Neues hat, wie man so schön sagt, eine Unique Selling Proposition. Das heißt, dass man etwas hat, was einen einzigartig macht. Wenn man das dann erfüllt, dann hat man tatsächlich auch viele Chancen.

Chancen

Die erste Chance ist, dass immer wieder neue Märkte in diesem Bereich entstehen. Es entstehen neue Märkte, die auch tatsächlich schnell wachsende Märkte sind, weil sie ja zum einen neu sind und weil sie zum anderen aber auch im Rahmen der Alterung der Gesellschaft oder ähnlichen Themen tatsächlich schnell wachsen. Dazu kommt, wenn man etwas Einzigartiges anbieten kann, dann hat man tatsächlich den berühmten Blue Ocean, das heißt man kann sich in irgendeiner Form als einzigartig positionieren und hat dementsprechend auch eine einzigartige Position.

Das sind die Chancen, die sich daraus ergeben.

Expertise, Erfahrung, Sicherheit und einzigartige Innovation

Bernhard Gandolf

Wenn ich das so zusammenfassen darf, sagst du, dass ich die Expertise, die Erfahrung, die Sicherheit und die Innovation in Form von Einzigartigkeit brauche. Das gibt einem dann auch die Chance, am großen Markt, im blauen Ozean, erfolgreich zu sein. Klasse!

Gerade im Gesundheitsbereich haben wir ja, wie du es gerade gesagt hast, die regulatorischen Anforderungen und die Qualitätssicherung, eine höchste Bedeutung, wenn nicht die allergrößte. Worauf achtest du, in diesem Kontext, wenn du dir potenzielle Dienstleistungsunternehmen ansiehst? Sprich, wie diese zu übernehmende Prozesse oder Dienstleistungen, gemäß der erforderlichen Standards, bedienen? Was kannst du uns verraten, natürlich ohne deine Geschäftsgeheimnisse preiszugeben?

2. Frage: Worauf achtet der Profi beim Investment in Pharma-Outsourcing Anbieter?

Christoph Katz

Sehr gerne mache ich das. Ich glaube, es sind so 3 oder 4 wesentliche Punkte, die tatsächlich relevant sind. Das eine ist das Thema, wie stabil ist das Unternehmen? Das heißt also, ist es ein Neuling am Markt oder ist es bereits etabliert? Der zweite Punkt ergibt sich dann schon aus dem ersten, nämlich gibt es Test- oder Referenzkunden?

Gibt es also Kunden, die namhaft sind oder die in irgendeiner Form, dass das Ganze schon tatsächlich nutzen? Der 3. Punkt, den ich mir anschaue, ist wie es beim Thema Personal aussieht? Wie ist die Erfahrung? Das heißt, haben die Leute, die das Unternehmen, den Dienstleister betreiben, das nötige Know-how in den Prozessen und/oder im Fachwissen.

Zuletzt achte ich dann auch darauf, ob die notwendigen Zulassungen, Zertifikate und ähnliche Dinge vorliegen, um das Ganze auch tatsächlich anzubieten. Wenn man da vielleicht noch ein 1- oder 2-jährigen Zulassungsprozess vor sich hat, dann ist auch das Ganze weniger werthaltig, als wenn man schon eine hat.

3 Tipps knackig zusammengefasst

Bernhard Gandolf

Das heißt also, wenn ich am Ende beginne: Die Zulassungen müssen gegeben sein, du brauchst die Erfahrung, du brauchst das Personal, damit das Ganze funktioniert. Super. Außerdem schaust du dir an, wie das Gesamtpaket läuft.

Christoph auf LinkedIn und sein erster Auftritt bei uns

Unseren Gesprächspartner findest du auch auf LinkedIn. Vielleicht möchtest du ein Life Science Unternehmen kaufen oder verkaufen, Christoph um Rat fragen, oder…

Weitere Videos findest du im Video-Reiseführer

Video-Reiseführer oder in unserem Kanal bei YouTube.

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